編者按：前不久，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)雷士照明獲得美國(guó)高盛3700萬美元的注資，這是雷士第三次得到境外集團(tuán)的巨額資本注入。能得到高盛的注資，體現(xiàn)了雷士品牌可期待的遠(yuǎn)景價(jià)值，雷士也可以在2008年與2009年交替的重要時(shí)期，拿這筆錢來安全“過冬”。但是，其他企業(yè)卻沒有雷士這么幸運(yùn)，金融衰退在全球多國(guó)蔓延，對(duì)于國(guó)內(nèi)照明企業(yè)而言，這個(gè)冬天該如何度過，何時(shí)才能迎來陽光明媚的春季，無疑是每個(gè)照明從業(yè)者都十分關(guān)注的命題。

    行業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀

    中國(guó)股市在不到一年的時(shí)間里，跌幅接近70%%。機(jī)構(gòu)資產(chǎn)的縮水，使其大規(guī)模的投資變得十分謹(jǐn)慎；而居民資產(chǎn)的縮水則讓普通居民的消費(fèi)似乎更加精打細(xì)算。除了股市，還有樓市，房地產(chǎn)價(jià)格下跌以及市場(chǎng)的低迷讓與房地產(chǎn)市場(chǎng)緊密相連的建材市場(chǎng)也相應(yīng)受挫，照明行業(yè)自然難逃此劫。

    2008年，誰也沒預(yù)想到照明市場(chǎng)會(huì)如此低迷。在照明行業(yè)中，不同類型的企業(yè)都受到了不同程度的影響：出口型企業(yè)外銷壓力陡增，外銷企業(yè)只能選擇保守出口或轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場(chǎng)；家居照明類企業(yè)傳統(tǒng)途徑的銷量因受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響而相應(yīng)受到嚴(yán)重影響；傳統(tǒng)工程燈具類企業(yè)雖然受2008奧運(yùn)會(huì)工程建設(shè)等商機(jī)的利好刺激，但由于應(yīng)收賬款壓力大，工程占擠的資金數(shù)量大，因此壓力同樣很大；而中小型企業(yè)無疑是這個(gè)冬天里最難熬的群體，業(yè)務(wù)銷量下降，資金實(shí)力變?nèi)�，正處在生與死的十字關(guān)口。

    企業(yè)過冬的微觀策略

    市場(chǎng)冬天何時(shí)才會(huì)結(jié)束，春天何時(shí)才會(huì)到來？這還無法下結(jié)論。那么，在這種大環(huán)境之下，照明企業(yè)可能存在的市場(chǎng)空間和機(jī)遇在哪里？換言之，企業(yè)如何在這個(gè)漫長(zhǎng)的寒冬里打響一場(chǎng)自我保衛(wèi)戰(zhàn)，有基礎(chǔ)的企業(yè)又該如何使其演變成一場(chǎng)攻擊戰(zhàn)？

    在微觀方面，應(yīng)回歸到企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)層面上，大概包含以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)——精簡(jiǎn)低利潤(rùn)、低產(chǎn)量的產(chǎn)品類群，騰出資金和精力，通過技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)出高附加值、高利潤(rùn)、高技術(shù)水平的產(chǎn)品；精兵簡(jiǎn)政———重新優(yōu)化組織架構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，通過精簡(jiǎn)手段來削減人力成本，提高整個(gè)組織的運(yùn)營(yíng)效率；工業(yè)產(chǎn)品自動(dòng)化——對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)模產(chǎn)品，由原來的高密集型手工制造模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榘胱詣?dòng)化半手工化的模式，減少低效能的人力成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的精確度；網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化或區(qū)域市場(chǎng)的單個(gè)突破——在企業(yè)資源（人力、資金、產(chǎn)品等）有限的狀況下，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)良率的提升，或者尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行集中攻破；營(yíng)銷策略的細(xì)分化——在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，照明企業(yè)可針對(duì)不同的目標(biāo)群體采取更為精細(xì)化的營(yíng)銷策略（包括產(chǎn)品、價(jià)格、手段、傳播等）。

    從宏觀的角度分析，照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)冷靜地看清行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的政策空間。這其中又分為兩種：一種是行業(yè)的宏觀；第二種是經(jīng)濟(jì)的宏觀。

    從行業(yè)宏觀面來看，市場(chǎng)最低谷時(shí)期，也正是行業(yè)洗牌加劇時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，縱向整合（上游供應(yīng)商、制造商和銷售商）和橫向整合（產(chǎn)品、渠道、資本、資源）是必然主題。那么，此時(shí)的照明企業(yè)應(yīng)該考慮適度的自我之間的整合，提升整合后的企業(yè)綜合能力，為下一步市場(chǎng)回暖后呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)做好發(fā)力的基礎(chǔ)。

    從經(jīng)濟(jì)宏觀面來看，抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向所創(chuàng)造出來的市場(chǎng)空間，即“政策機(jī)遇”是非常重要的。

    筆者認(rèn)為，目前至少有三大“政策機(jī)遇”。第一大“政策機(jī)遇”就是城市建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施帶來的機(jī)遇。盡管居民消費(fèi)變得相對(duì)謹(jǐn)慎，但中國(guó)現(xiàn)代化城市建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的步伐不會(huì)改變，比如2008年的奧運(yùn)會(huì)、2010年的亞運(yùn)會(huì)和世博會(huì)等，再比如廣州未來幾年內(nèi)要興建的商業(yè)和建筑項(xiàng)目投入很高。這種政策動(dòng)力催生出的照明市場(chǎng)是巨大的，尤其對(duì)工程照明類企業(yè)（建筑照明、戶外照明、工業(yè)照明、道路照明、橋梁照明等）來說值得期待。第二大“政策機(jī)遇”則是加強(qiáng)照明節(jié)電管理和減少城市照明用電帶來的機(jī)遇。這里面涉及到兩大商業(yè)功能：改造和替換，即對(duì)現(xiàn)行照明能源管理方案的優(yōu)化改造，以及現(xiàn)行照明系統(tǒng)和產(chǎn)品的節(jié)能替換。第三大“政策機(jī)遇”是農(nóng)村改革帶來的機(jī)遇。在第十七屆三中全會(huì)中，中央明確提出，把握農(nóng)村改革這個(gè)重點(diǎn)，給農(nóng)村發(fā)展注入新的動(dòng)力。農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)和建設(shè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來增長(zhǎng)的推動(dòng)力。開發(fā)了農(nóng)村市場(chǎng)和消費(fèi)潛能，將大大刺激潛在的消費(fèi)市場(chǎng)空間。那么，照明企業(yè)可以在這一輪農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作中有何作為呢？如何利用政策導(dǎo)向快速地切入三四級(jí)市場(chǎng)呢？農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社是不是一個(gè)可以撬動(dòng)基層市場(chǎng)的支點(diǎn)？留給我們想象的空間很大、很多。